Unikátní objev: Vědci zjistili, jak vyhrát každou hádku

Když se někoho snažíme přesvědčit o tom, že nemá pravdu, většinou se uchylujeme k frázím jako „myslím, že to chápeš úplně špatně" nebo „vždyť to vůbec nedává smysl." Ať už se hádka týká počasí, Blízkého východu nebo plánů na dovolenou, tato slova dotyčného většinou spíš utvrdí v tom, že má pravdu. Nový výzkum však našel cestu, jak tyto otřepané fráze nahradit.

Před deseti lety zkoumali Lenoid Rozenblit a Frank Keil z connecticutské univerzity lidské postoje vůči světu, ve kterém žijeme. Ptali se různých lidí, jestli ví, jak funguje například záchod nebo šicí stroj. Naprostá většina lidí odpověděla, že dané věci rozumí. Když pak ale měli vysvětlit, jak funguje, byli v koncích.

Výzkum tedy prokázal, že většina lidí má pocit, že něčemu rozumí, i přestože to vůbec není pravda. Tento fenomén dostal název iluze explanační hloubky. Jde o přesvědčení, že jsme si osvojili mnohem hlubší kauzální porozumění, než odpovídá skutečnosti.

Tento jev je velmi známý například učitelům. Zezačátku máte pocit, že něčemu rozumíte, a začnete o tom přednášet. Po pár minutách vám ale některý ze studentů položí první otázku a vy zjistíte, že vůbec nevíte, o čem mluvíte.

Nejnovější studie vedena Philippem Fernbachem z univerzity v Koloradu přináší návod, jak tuto skutečnost využít v hádce. Vědci pomocí pokusu zjistili, že lidé, kteří uvádí důvody, které je k jejich názoru vedly, mají o hodně větší šanci vyhrát hádku než ti, kteří se daný problém snaží do podrobností vysvětlit. Kouzlo je tedy v detailech. Čím více jich po člověku, se kterým se hádáte, budete chtít, tím spíš ho přesvědčíte o tom, že nemá pravdu.