Děláte z dárků vědu? Stačí několik prostých pravidel, radí psychologové

Nepřehánějte to s extravagantností. Autoři z univerzity Yale oslovili zkoumanou skupinu lidí s dotazem, zda by raději dostali dárkový certifikát do exkluzivní drahé restaurace, která je hodinu cesty od domova, nebo do obyčejnějšího podniku za rohem. Velká část zvolila druhou možnost.

Nedávejte malý dárek zároveň s velkým. Výzkum univerzity ve Virginii řešil, jak učinit atraktivnějším balení iPodu. Jedna skupina lidí dostala otázku, na kolik si cení iPod v balení s pouzdrem zdarma, zatímco druhá měla ocenit iPod, pouzdro a stažení jedné písně z internetu, které bylo k balení přidáno jako prémie. Zatímco první skupina byla ochotna zaplatit v průměru 242 dolarů, druhá 176, neboť podle psychologů lidé vnímají velký dárek lépe, když není doplněn drobností.

Dejte najevo, že jste na obdarované při výběru mysleli. Jako opora slouží pokus, jehož účastníci dostali podivný a nechtěný dárek, dřevěné pravítko z muzejní prodejny suvenýrů. Skupina, která jej dostala bez jakéhokoli dovětku, jej ohodnotila výrazně nižší známkou než lidé, kterým bylo řečeno, že je pro ně darující člověk dlouho a pečlivě vybíral.

Představte si, co by si obdarovaní koupili sami. Když totiž účastníci experimentu uspořádaného univerzitou v Cincinnati dostali za úkol koupit imaginárnímu chlapci a dívce DVD s filmem, který by si nejspíš tyto děti - oba měli rádi animované filmy a chlapec navíc ještě sci-fi - koupily samy, vybrala většina Vzhůru do oblak, jediný animovaný film na poskytnutém seznamu. Druhá skupina účastníků měla vybrat dárek, aniž by řešila, co by si děti koupily samy, a zmíněný film od většiny z nich dostala pouze dívka, kdežto chlapec obdržel sci-fi.

A nebojte se dávat peníze, ty chce každý, zní rada na závěr.