Jak se nenechat nachytat: 10 tipů pro vánoční nákupy

1. Snaží se vás zrelaxovat pečlivě vybranou hudbou

Hudba už téměř nevyhnutelně patří k větším obchodům a nákupním centrům. Podle výzkumů jde ale nejen o příjemnou zvukovou kulisu, ale také marketingový tah – lidé uklidnění příjemnou hudbou totiž podle serveru utratí více peněz.

2. Používají specifické vůně

Nejen sluchové, ale i čichové vjemy slouží k tomu, aby zákazníci více utráceli. Podle serveru například vůně cukroví nebo perníku vyvolá v lidech podobnou vánoční náladu jako vánoční koledy.

3. Využívají nostalgie

Podle serveru vede zahrnutí starého či staře vypadajícího zboží v sortimentu k tomu, že zákazníci více utrácejí a méně si váží svých peněz.

4. Používají množstevní slevy

Mezi oblíbené množstevní slevy patří podle serveru například dva za cenu jednoho, ale také omezení počtu kusů na zákazníka.

5. Používají číslici 9

Snad v každém obchodě je možné najít zboží, jehož cena končí číslicí 9. Jedná se přitom o oblíbený psychologický trik, kdy je u zákazníka navozen pocit, že je zboží levnější. Například zboží za cenu 399 korun se zdá levnější než zboží za 400 korun, ačkoliv reálný rozdíl v ceně je pouhá koruna.

6. Používají vizuální triky

Pro úspěšný obchod je důležité i umístění zboží. Produkty, které nejvíce vynesou, jsou tak často umísťovány do úrovně očí a na nejvíce navštěvovaná místa v obchodě.

7. Zdraží před Vánoci

Někteří prodejci používají taktiku, kdy jsou jejich běžné ceny vysoké, ale zároveň vydají vánoční slevové kupony, které cenu srazí na normální úroveň. Zákazník pak má pocit, že ušetřil, ačkoliv kupuje zboží za běžnou či dokonce vyšší než běžnou cenu.

8. Přesvědčí vás k nákupu dárkových sad

Vánoční balíčky či dárkové sady jsou oblíbeným vánočním produktem. Ačkoliv se podle serveru často tváří levně, ve skutečnosti může člověk naopak ušetřit, pokud nakoupí jednotlivé kusy samostatně, protože se na ně často vztahují individuální slevy.

9. Zmatou vás luxusním zbožím

Další oblíbenou taktikou je podle serveru zamíchání luxusního zboží mezi běžné zboží, které ve srovnání s drahými luxusními výrobky vypadá velmi výhodně.

10. Schovají před vámi výprodeje

Regály se zlevněným zbožím se v obchodech často nachází až vzadu, aby zákazník nejprve musel projít celý obchod. Zboží na něm je pak neuspořádané, aby zákazníky odradilo.