Krize nutí prodejce lákat zákazníky dárky

Hospodářská krize způsobila, že se snížila ochota zákazníků nakupovat, jsou vybíravější a obchodníci o ně musejí více bojovat. "Koláč trhu se zmenšil, a kdo chce ukousnout svůj díl, musí zákazníka získat," upozornil Vaněček s tím, že samotné snížení ceny může být kontraproduktivní. Firmy se proto faktické snížení cen snaží zamaskovat.

Prostějovská oděvní firma nabízející značkové oblečení proto například ke každému koupenému oděvů přidá dárek v podobě kvalitní elektroniky. "To je skryté snížení ceny. I cena je informace a přímé zlevnění komodity může sdělovat, že není kvalitní," vysvětlil Vaněček.

"Zákazníci jsou již zvyklí na řadu výhod při nákupu oděvů, běžné jsou například akce 1 + 1 zdarma," řekl Vladimír Tomek z OP Prostějov a jako úspěšnou strategii uvedl předvánoční akci své firmy. Od listopadu dostanou zákazníci k nákupu oděvů dárky v podobě značkové elektroniky. "Nabídka spojení kvalitní konfekce se značkovou elektronikou jednoznačně funguje," řekl s tím, že od počátku akce se firmě podařilo zvýšit prodej téměř o třetinu.

Dárky od značek Nokia, Samsung, LG, Philips, Electrolux nebo Tefal je přitom v poměru k ceně zboží poměrně vysoká. V současné době je podle Vladimíra Tomka větší zájem o pánskou konfekci, ale na celkové zhodnocení je podle něj nutné počkat až do 24. prosince, kdy akce skončí.

Nejhodnotnější dárky čekají na zákazníka, který pořídí tři vybrané produkty v kombinaci pánský oblek, dámský nebo pánský plášť a dámský kostým. Za tento nákup si odnese buď domácí kino, špičkový mobilní telefon Samsung, nebo digitální kameru stejné značky.