Jak zvýšit své šance na uzavření výhodného obchodu

PR článek - Uzavření oboustranně výhodného obchodu podmiňuje celá řada faktorů. Každý obchodník potřebuje ovládnout nezbytné komunikační a další techniky, k nimž patří čtení neverbálních signálů, umění aktivního naslouchání a sdělování, efektivní zvládání námitek, prezentace řešení a nakonec sjednání dohody.

Oříškem je zejména jednání se zkušenými firemními nákupčími, kteří dobře vědí, že o podmínkách obchodu se částečně rozhoduje už v prvních minutách jednání. Proto se vyplatí nepodcenit úvodní „small talk“, při němž už vznikají plnohodnotné námitky.

Důležité je také po nákupčích požadovat přesné informace a potvrzení dílčích dohod, ovšem při zachování vlastní zdrženlivosti. Pozor hlavně na odsouhlasení všeobecných tvrzení, přibližných částek, termínů a různých ústupků.

Šikovný obchodník si průběžně vytváří „únikové cesty“ a dbá na to, aby měl pořád na výběr. Například se odvolává na poslední jemu známé údaje, které se však mohou změnit, upozorňuje na aktuální ceny komodit či směnné kurzy. Používá tvrzení typu „ano, to je jedna z variant“, „ano, i tohle dokážeme“, takže se vždy může k některé z možností vrátit.

Veškeré taje obchodních dovedností odhalují moderní kurzy

Zdá se vám to příliš obsáhlé a náročné? Uvědomte si, že každý někdy začínal a hlavně se nebál trénovat. I z vás může být brzy zdatný obchodník! Stačí využít praktických školení obchodních dovedností, které pořádá společnost ICT Pro s. r. o. v moderních a dobře dostupných učebnách v Brně a Praze.

Ihned po zvládnutí základů obchodování můžete absolvovat školení Aktivní prodej, zaměřené na řešení potřeb klientů podle jejich typologie a odstranění chyb, kterých se často dopouštějí začínající obchodníci. K dispozici je i praktický workshop či trénink účinného telefonování – podle toho, co kdo potřebuje.

Přijďte se k nám zdokonalit v umění vyjednávání!

Související

Více souvisejících

pr článek Obchody podnikatelé Lidé

Aktuálně se děje

před 21 minutami

před 48 minutami

před 1 hodinou

před 1 hodinou

Vladimir Putin

Putin promluvil o napadení Česka a Polska

Rusko nemá žádné plány na útok na země NATO a nezaútočí na Polsko, pobaltské státy nebo Českou republiku, ale pokud Západ dodá Ukrajině stíhačky F-16, budou ruskými silami sestřeleny. Podle serveru euractiv.com to prohlásil ruský prezident Vladimir Putin při setkání s ruskými vojenskými piloty.

před 2 hodinami

včera

včera

včera

včera

včera

Vláda ČR

Česko dá další peníze na munici pro Ukrajinu, rozhodla Fialova vláda

Prezenční studenti v doktorském studijním programu na vysoké škole by měli mít zákonem garantovaný příjem, který bude vyšší než minimální mzda. Počítá s tím návrh novely zákona o vysokých školách, který odsouhlasila vláda na středečním jednání. Projednala také návrh nového zákona o integračním sociálním podniku a schválila další příspěvek na dodávky munice Ukrajině v rámci tzv. české iniciativy.

včera

Fotbal, ilustrační fotografie.

Druhý zápas pod Haškem, druhá výhra 2:1. Ani proti Arménii ale čeští fotbalisté nepřesvědčili herně

Po pátečním duelu v Norsku a výhře 2:1 se svěřenci kouče Ivana Haška představili na domácí půdě na pražské Letné. Pro Ivana Haška šlo o první domácí zápas od jmenování do funkce a stejně jako ve zmiňovaném duelu s Nory, tak i tentokrát přátelský duel s Arménií vyhrál český tým výsledkem 2:1. A stejně jako s Norskem i tentokrát musel otáčet skóre, jelikož jako první inkasoval. Navzdory konečnému vítězství tak ani tentokrát Češi svým výkonem zrovna dvakrát nepřesvědčili.

včera

Eva Samková

Snowboardcrossař Houser na závěr sezóny SP zaznamenal životní třetí místo. Adamczyková ovládla dvě malé finále

V kanadském Mont-Sainte-Anne se o víkendu konaly poslední dva snowboardcrossařské závody v rámci Světového poháru. A i v rámci tohoto kanadského podniku vlála česká vlajka vysoko. V sobotu se o to mezi muži zasloužil nečekaně Radek Houser, který zajel životní výsledek, když skončil na senzačním třetím místě. Mezi ženami byla hlavní českou hvězdou opět Eva Adamczyková, která v sobotu i v neděli pokaždé absolvovala malé finále. V sobotu skončila pátá, stejně jako v neděli.

včera

včera

včera

Petr Fiala (ODS)

BIS odhalila proruskou vlivovou síť v Česku. Fialova vláda proti ní zasáhla

Vláda se ve středu rozhodla uvalit sankce na trojici subjektů z proruské sítě, která se pokoušela rozvíjet vlivovou operaci se závažným dopadem na bezpečnost Česka a Evropské unie. Skupina působila i v Evropském parlamentu. Podle premiéra Petra Fialy (ODS) se ukazuje, že Rusko se dlouhodobě pokouší ovlivňovat demokratické procesy v Evropě.

včera

včera

včera

včera

včera

Pomoc Západu při vyšetřování útoku nechceme, podporoval by svou teorii, tvrdí Lavrov

Rusko nepotřebuje pomoc Západu při vyšetřování útoku v koncertním sále Crocus City Hall u Moskvy. Uvedl to šéf ruské diplomacie Sergej Lavrov a odsoudil "dvojí metr."

Zdroj: Libor Novák

Další zprávy